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规模不会再是未来农化企业的竞争优势——2018年企业投资思考

发布时间:2018-01-02 15:01:41 来源:新朝阳 点击次数: 【字体:

    近日,陈春花老师在一篇文章中,用独特的视角对企业规模进行了不一样的解读,并对未来企业增长的要素进行了分析,AgroPages 世界农化网为您摘录盘点如下,以期跟农业行业管理者有更多的思维碰撞……
 
陈春花老师认为,规模的本质是竞争,而不是顾客。早期规模能带来优势,是因为市场处在需求大于供给的阶段,规模越大意味着成本更低,利润更高,创新更易,品质更好,在这种情况下的用户被满足是一种需求,而非价值,因此“因为规模效应带来企业竞争优势而将用户牢牢吸引”是一种认知错误。
 
时代变了,规模的神话正在被打破!
 
第一,竞争环境的改变打破了顾客和企业之间的力量平衡。现在,市场开始处于供大于求的状态,顾客服务和提高生产能力的重要性开始有所改变,顾客的权力开始超越生产者的权力,顾客开始具有话语权。
 
第二,细分市场成为现实。市场进一步细分、细化,不同类型的顾客,不同需求的选择,使顾客要求得到为自己设计的产品,而不是大规模的「统一的产品」。服务成为关键性的竞争优势,那些曾经单纯依靠规模发家的企业也开始改善自己的策略,否则就会失去市场。
 
第三,技术改变市场结构。科技的进步,使得赢利模式开始发生根本性的变化,以往用规模来获得市场占有率的格局,开始受到技术带来的冲击,因为技术,使得规模效益慢慢移向那些小企业了。
 
陈春花老师认为,时代改变要求企业及时调整导向,从规模导向调整到顾客导向上来。和 20 世纪比较,今天全球市场出现的变化更为激烈和复杂,科技和资本投资出现历史性飞跃,众多风险投资企业拥有巨大的资本,使市场准入的门槛大大降低,自由贸易和经济全球化造就了一批新生的竞争力量,而且在大部分行业里,生产能力大于现有的实际需求,所有这些市场要素已经发生了根本变化,所以如果再以规模为导向,就违背了市场的现实。
 
“事实上,我不能够预测企业增长的终结会以什么方式出现,增长的终结也会以很多种方式出现,它可能是一种崩溃的方式发生,也可能以一种渐变的方式出现;也可能因为技术更替,或者市场格局的重新调整;甚至更换领导人,或者战略调整都会导致增长的终结。但是如果我们需要寻找到最终极的原因,就是顾客选择了离开这个企业。” 陈春花老师在文章中说。
 
从陈春花老师的文章,我们可以看到,企业的增长并不是一个规模和速度的问题,而是如何与顾客,与需求,与市场走在一起的问题,规模也不会再是未来农化企业的竞争优势。这也许能为企业未来的投资提供一些思考,比如在投资进行产能扩张的时候,我们多想想,这样的投资所带来的是真正市场和用户需要的吗? 还是只是短期满足供应短缺?
 
当企业做对了一切该做对的事之后,比如不断地在市场、资源、技术,特别是人的创造能力等方面增加投入,提升自己,获得增长是显而易见的。(来源:世界农化网)
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