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农资经销商与大户关系微妙,未来究竟谁主沉浮?

发布时间:2019-03-04 15:03:52 来源:中国农药网  点击次数: 【字体:

    近几日,关于“三农”工作的中央一号文件(以下简称:一号文件)热度高涨不褪,其中小编梳理到一点“三农”信贷问题颇有意思,或将为经销商及种植大户提供一场空前变革。

中共中央、国务院明确发布:用好差别化准备金率和差异化监管等政策,切实降低“三农”信贷担保服务门槛,鼓励银行业金融机构加大对乡村振兴和脱贫攻坚中长期信贷支持力度。支持重点领域特色农产品(5.430, 0.10, 1.88%)期货期权品种上市。

    降低“三农”信贷担保服务门槛

    加快构建新型农业补贴政策体系

    透过这条关键信息,可捕捉到一股强大的信息流:农资经营融资难度的降低为农资经营主体提供了资金链的保障,种植大户与经销商多年的“尴尬”是否因此化干戈为玉帛?要知道,金融问题可直接上升至农民问题,映射出经销商和种植大户的千丝万缕的关系,甚至会改变他们长期以来维系多年的格局问题。针对此观点,业内有两种声音:

    重大利好:资金链完善后,两者紧密共赢

    众所周知,本是“优秀”合作人选的种植大户,如今纷纷被企业和经销商抛弃,为何大户群体沦为“鸡肋”?原因在于经销商与种植大户之间有一条多年未除的“鸿沟”:赊销问题。经销商眼中的大户如果缺钱,几乎就断送两者深度合作的机会。

    有统计数据显示,全国农民专业合作社数量达193万多家,入社农户超过1亿户。在生产经营过程中筹集资金,特别是在购买农资、收购产品等临时周转性资金以及推进农业标准化等方面普遍存在资金困难。

    稍有规模的种植大户也有着同样的苦恼,不断地跑银行申请贷款,同时也有资金链骤断的风险,经营不善和管理不当都会直接影响大户的资金问题,一句话,涉农贷款是高成本、高风险和低收益,所以经销商普遍认为:与种植大户合作风险占据首位,资金流转不到位将是致命一击。

    然而,中央一号文件让大家看到了希望:“降低“三农”信贷担保服务门槛加快构建新型农业补贴政策体系 ,从源头上解决了农业发展贷款难的问题。”解决了钱的问题以后呢?经销商群体只需提供高效服务,优化业务人员素质,加强专业技能学习,建立良性市场循环,与大户融创共赢。

    分崩离析:赊销弊端解除,两者分道扬镳

    然而,另一种声音也悄然崛起,如果种植大户的资金问题都通过信贷解决了,这个群体对经销商的依附作用便不复从前,用户粘性也会大大降低,从而产生更多新的矛盾:

    1、跨过经销商,直接跟厂家合作

    种植大户这样一块“肥肉”没有了令人生畏的资金问题,便有了与厂家直接洽谈的资本,跨过经销商与企业对接只是时间问题,甚至可能会因为占据较大的市场份额,加之对技术服务有着过硬的根基,会吞掉经销商也不足为奇。

    2、以量制衡,胁迫经销商压低价格

    即便种植大户依然依附经销商进行合作,但大客户压价现象会随即产生,经销商为了做大市场份额不得不受其牵制,在打价格战上明显劣势,失了上风。而大户也因为有了资金成本而改变合作心态,对经销商的忠诚度下降,更会借机寻求其他合作商,谋求更大的利润,久而久之经销商被打压的局面或成为不可逆的局势,危机感油然而生。

    3、合作归合作,过分要求精准服务

    也许以前“赊销”模式下,经销商更多需要承担的是资金风险,如今资金风险规避后,经销商更多的是一些苦差事,所谓精准服务要细化到什么程度才算“精”呢,种植大户说了算,曾经一个大户配备一两个业务员足以,如今大户的服务需求不似从前,可能需要更深的投入才能达成共识,对于经销商来说,人员的投入无疑是另一个雪上加霜的问题。放弃合作舍不得,坚持合作吃不消,进退两难,步履维艰!

    如今,整个农资行业都处于不断变革之中,作为传统的经销商,在互联网的层层打击下不断摸索新的营销方式,与大户合作的过程中仍需坚持创新,在资金保障的前提下,稳扎稳打,做好服务,优化业务,依附政策实现转型升级,避免在行业洗牌中被淘汰。

    “优胜劣汰”是亘古不变的道理,基于国家的政策辅助,经销商与大户的关系越来越微妙,在这场“革命”中究竟谁主沉浮?“路漫漫其修远兮”,未来仍需努力,加油!


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