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购肥,农户VS经销商谁会赢?

发布时间:2019-03-01 09:03:55 来源:中国农资网 点击次数: 【字体:

    春耕时节来临,又到了种植户大量购买农资的时候了。当前,对于农资经销商来说,最大的问题莫过于要面对令人头疼的赊销!而要解决这一问题,首先要清楚农民买农资的心理,无外乎就三个,不上当受骗、要省钱、还要有好效果。

春耕购肥时,农户VS经销商谁会赢?

    了解了农民的想法,经销商才能对症下药!

    一位网名叫“长江老农”的农民朋友是安徽省安庆市皖河农场双河分场的一名职工,他说,每年春耕购肥时,总要面临两个问题:一是常遇假冒伪劣和价格欺诈;二是购买的化肥品类单一,买肥用肥太盲目。

    春耕购肥,农户心里这样想:

    一、经销商说的天花乱坠,农民轻信后容易上当受骗!

    据长江老农介绍,他们当地农民曾经就买到假冒伪劣肥料,把化肥撒到水稻田里后,水稻像被火烧过的一样,变得枯黄、枯萎,甚至绝收。农民购买化肥时,被经销商忽悠的云山雾罩,经销商说的天花乱坠,农民轻信了就很容易吃亏上当。

    而农民维权意识不强,大多数人认为购物凭证、小票、发票可有可无,没多大作用,购买化肥时,也不索要发票。农民属于单一个体,遇到假冒伪劣化肥,在维权上,总是处于弱势地位,没有人去讨说法,往往吃个哑巴亏算了。

    价格欺诈也是农民在购买化肥时也经常遭遇的。同一经销商、同一种品牌品种化肥,给甲一种价格,给乙另一种价格。所以,要各种提高警惕!

    二、买同样数量的化肥,最好便宜点、能省钱!

    “我们当地农业生产经营很多都是大面积承包,每户农民都是一次购买4~5吨化肥,价格高一点,不是损失一星半点的钱,有可能几亩水稻都白种了。“长江老农说。

    所以,我们想购买同样数量的肥料时,最好便宜点!

    三、肥料用上后,效果要好!

    现在很多农民使用化肥依然全凭自己经验,没有精准数据,没有科学配方,在农业生产上存在浪费现象,而且给农作物生长带来不利因素,比如“贪青”、疯长、倒伏等。在农业生产上,农民大多注重使用氮磷钾肥、复合肥,忽视了微量元素肥、生物菌肥、有机肥等的应用,忽视了植物生长调节剂的使用。其实,农作物生长除了需氮磷钾肥之外,还需要钙铁镁锰钾等微肥。

    当然,农村也缺高级农技人员和实验室。过多、过滥使用化肥使土壤板结,有机物含量少,土壤污染严重。

    所以农民急需专业农技人员的指导,按需施肥,改良土壤的同时保证作物高产优质。

    “因为以上三个原因,我们在购买化肥时,经常货比三家。为防止吃亏上当,我们多采用赊账,等化肥使用完了,没发现假冒伪劣问题后再付款。 为了省钱,每年购买化肥都批量购买,这样就可与经销商讨价还价,享受一定优惠。在平衡施肥,科学施肥方面,还需农技人员的指导。“长江老农说。

    针对农户心理,经销商咋应对?

    针对农户购肥的三个心理,经销商应该尽量投其所好、对症下药。

    首先,在介绍产品时,要实事求是,不要太夸大其词。要教会农民科学的、客观的认识产品,科学的选择产品。

    其次,教会农民算细账。帮助他们懂得农业生产上如何算投入产出比。投入高,产出高,也是可以盈利的。

    第三,提高自身的服务能力。可以帮助农民进行测土配方,帮助农民制定科学的、平衡的施肥方案,帮助农民解决种植过程中遇到的各种难题。

    明白农户心理,制定了应对办法,赊销是可以控制的!

    当然,各地赊销习惯由来已久,短期内想解决很难!

    经销商要做的是控制赊销,但不能一刀切。可以改变营销策略,做到赊账和现款有差异,尽力往现款上引导。让农户明确知道:赊账不如现款不合算,可能会吃亏。而且赊了早晚得还,还没有了优惠。讲清楚销售政策,让农户自主选择。

    这样,想通过赊销来保障自身利益的农户,心里有了安全感;而农资经销商也既能卖出去货,即便赊销,也能获得合理的收益。

    一句话,农户VS经销商,不能追求一方全胜,而要追求双方共赢!


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